前幾天和行業(yè)的摯友大佬聊天，收益匪淺，發(fā)現(xiàn)我自己在銷售樓承板，鋁鎂錳板，彩鋼瓦等鋼結(jié)構(gòu)維護(hù)材料中有很多的不足之處，該好好的反省；
第一：銷售樓承板，鋁鎂錳板，彩鋼維護(hù)材料首先必須要和客戶保持良好的溝通：良好的溝通是橋梁，首先要了解客戶對(duì)樓承板，鋁鎂錳板產(chǎn)品的需求，需要采購(gòu)什么樣的產(chǎn)品，客戶心中的顧慮和客戶需要解決的問題。行業(yè)中有些朋友就很好的做到了服務(wù)到位，比如客戶打電話過來(lái)，說(shuō)需要采購(gòu)鋁鎂錳板，他們就馬上去工地現(xiàn)場(chǎng)，或者直接去他們公司，給他們送鋁鎂錳板樣品，樓承板樣品，去現(xiàn)場(chǎng)和他們溝通，可是我自己沒做到這一點(diǎn)，這點(diǎn)要好好地向這些同行業(yè)的朋友學(xué)習(xí)，向他們致敬。
第二：樓承板質(zhì)量，鋁鎂錳板質(zhì)量，樓承板的價(jià)格，鋁鎂錳板的價(jià)格：樓承板質(zhì)量，鋁鎂錳板質(zhì)量是一個(gè)值得很深思的問題，同樣的樓承板價(jià)格，鋁鎂錳板價(jià)格，不同單位的報(bào)價(jià)，可以相差5-30元/米或者一平方，至于樓承板的價(jià)格，鋁鎂錳板的價(jià)格為什么相差那么大，我也不知道為什么，前期我的文章里也曾經(jīng)介紹了樓承板成本，鋁鎂錳板成本的計(jì)算公式和方法，同樣的鋁鎂錳卷板，鍍鋅卷板，大家采購(gòu)的價(jià)格都是差不多，相差3-50元/噸屬于正常，成本也相差不大，至于那些報(bào)的低價(jià)鋁鎂錳板是否等于成本價(jià)格，甚至低于成本價(jià)格，或者稍微有點(diǎn)利潤(rùn)，或者合理的利潤(rùn)都是每個(gè)廠家的自己的報(bào)價(jià)方式，作為一個(gè)懂行的樓承板采購(gòu)商，鋁鎂錳板采購(gòu)商來(lái)說(shuō)，他們有自己的選擇權(quán)利和自由，我也只能做好自己，寧愿不做這筆鋁鎂錳板和樓承板的業(yè)務(wù)，也不愿意在市場(chǎng)上貶低了自己的品質(zhì)和聲譽(yù)。畢竟樓承板，鋁鎂錳板壓型工廠也是有成本，只有有利潤(rùn)才能生存，前面我有文章詳細(xì)分析了壓型鋼板的計(jì)算成本和利潤(rùn)計(jì)算；
第三：樓承板，鋁鎂錳板銷售完畢的售后服務(wù)：通常我把樓承板和鋁鎂錳板一發(fā)到工地，然后就認(rèn)為完事了，行業(yè)中做的好的樓承板，鋁鎂錳板銷售精英會(huì)在發(fā)貨后保持和客戶，項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)保持溝通和聯(lián)系，包掛樓承板的安裝，鋁鎂錳板的安裝，等技術(shù)性的問題，甚至安裝方案，都會(huì)與樓承板客戶，鋁鎂錳板采購(gòu)單位保持良好的探討和支持。
第四：樓承板質(zhì)量問題，鋁鎂錳板質(zhì)量問題處理方式和態(tài)度：目前，我們公司樓承板也好，鋁鎂錳板也好，都沒出現(xiàn)質(zhì)量問題，偶爾有裝車綁扎出現(xiàn)印痕，墊枕木出現(xiàn)印痕，我們也是積極的和客戶溝通和協(xié)商，提出最好的處理方案；我也曾經(jīng)遇到鋁鎂錳板的供應(yīng)商，鍍鋅卷板供應(yīng)商出現(xiàn)了質(zhì)量問題，比如說(shuō)，鍍鋅含量達(dá)不到，材質(zhì)偏硬，油漆劃傷等等質(zhì)量問題，向供應(yīng)商反應(yīng)問題，有些供應(yīng)商能及時(shí)回復(fù)，做出很好的處理意見和方案，而有些供應(yīng)商說(shuō)是鋼廠的問題，是廠家的問題，或者說(shuō)是符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，甚至廠家說(shuō)質(zhì)量沒問題等等推諉的說(shuō)法，這樣的供應(yīng)商我就直接保持不合作，這是不負(fù)責(zé)任的做法，不值得合作。作為一個(gè)好的鋁鎂錳板供應(yīng)商，樓承板的供應(yīng)商會(huì)積極和客戶溝通，積極的溝通解決問題，作為我們鋁鎂錳板壓型廠家來(lái)說(shuō)，也沒有必要無(wú)緣無(wú)故的去找你們供應(yīng)商的麻煩，肯定是質(zhì)量不符合我們采購(gòu)合同要求才會(huì)要求你們解決問題的。
通過這次和摯友大佬的聊天，我應(yīng)該好好的反省自己，向摯友大佬們學(xué)習(xí)，向行業(yè)的精英大佬學(xué)習(xí)，做一個(gè)合格的樓承板，鋁鎂錳板，彩鋼瓦等鋼結(jié)構(gòu)維護(hù)材料的壓型板工廠，盡最大的努力為每一個(gè)合作過朋友，每一個(gè)信任我的親們，熟悉的，不熟悉的朋友提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓親們?cè)诿恳粋€(gè)我們提供的樓承板，鋁鎂錳板的項(xiàng)目后顧無(wú)憂。
良好的溝通是搭乘客戶購(gòu)買YX65-430鋁鎂錳板的班船，YX65-430鋁鎂錳板質(zhì)量是保證客戶的根本，YX65-430鋁鎂錳板售后服務(wù)能解決客戶的后顧之憂！
